9月份正是各類高校迎來(lái)新生的時(shí)間，除了各院系的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生干部等忙得不亦樂(lè)乎之外，還有另外一支隊(duì)伍異軍突起，就是各類校園推銷人員。他們不僅推銷的東西五花八門，而且推銷的動(dòng)機(jī)和心態(tài)也不盡相同，大致可以分為以下幾種：
　　
一、瞄準(zhǔn)鈔票型

　　“信用卡辦一張吧”、“原價(jià)50元的電話卡現(xiàn)價(jià)30”、“電風(fēng)扇廠家直銷”……近日，某大學(xué)園區(qū)一間寢室的四個(gè)男生在午休的一個(gè)小時(shí)里，先后被三撥推銷人員敲門吵醒。

　　某飲料公司則推出“我大學(xué)的第一瓶可樂(lè)”活動(dòng)，凡持今年準(zhǔn)考證或錄取通知書的新生到活動(dòng)地點(diǎn)，即可獲贈(zèng)一瓶可樂(lè)。

　　大學(xué)園區(qū)周邊的理發(fā)店、面包房、奶茶店，也紛紛制作了精美的會(huì)員卡。推銷人員告訴新生，預(yù)存一定的費(fèi)用在卡里，今后消費(fèi)持會(huì)員卡可以打折。

　　這類推銷人員多為公司員工，而如此一來(lái)，幫助聯(lián)系和推銷的同學(xué)便可得到一筆可觀的收入。一位男生說(shuō)：“這種卡我已經(jīng)賣出去200多張了，銷路非常好！”看著他興奮的表情，就知道他這次是賺了。
　　
二、鍛煉口才型

　　不是人人都能做品牌公司的校園代理人，所以有很多同學(xué)只好一個(gè)一個(gè)的敲門做推銷員。各種英文報(bào)紙雜志、四六級(jí)考試輔導(dǎo)資料、工具書等都是推銷對(duì)象。這類工作不僅要跑腿，而且賺不了多少錢，但是很鍛煉口才。

　　拿推銷英語(yǔ)報(bào)紙來(lái)說(shuō)，面對(duì)林林總總的同行的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣說(shuō)會(huì)讓新生相信你認(rèn)同你并最終掏口袋，是一個(gè)難題。而你要把各種報(bào)紙的特點(diǎn)記在心里，對(duì)顧客進(jìn)行類比分析，最終得出結(jié)論自己的報(bào)紙性價(jià)比最高。這些話要說(shuō)得很藝術(shù)，才不會(huì)招來(lái)反感。另外討價(jià)還價(jià)，你進(jìn)我退，步步為營(yíng)，好口才和心理戰(zhàn)術(shù)都是這樣鍛煉出來(lái)的。
　　
三、尋找老鄉(xiāng)型

　　有的大一新生剛?cè)胄１愀善鹆送其N，有很大一部分原因是想借機(jī)找?guī)讉�(gè)老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)一下。共同的鄉(xiāng)音，相似的經(jīng)歷，或許更容易成為好朋友。現(xiàn)代社會(huì)的關(guān)系中，“人脈”是很珍貴的資源。“在家靠父母，外出靠朋友”，這樣，老鄉(xiāng)就顯得十分重要。這樣的同學(xué)以推銷襪子、晾衣架等生活用品為主，比較容易進(jìn)入話題。
　
四、消遣時(shí)光型

　　少數(shù)同學(xué)推銷不是為了賺錢或鍛煉，他們厭煩平淡的生活，純粹為了新鮮和好玩，過(guò)把當(dāng)老板的癮。這類同學(xué)多是從生活費(fèi)中撥出一部分，批發(fā)點(diǎn)工藝品，可以邊欣賞邊賣，享受過(guò)程，消遣時(shí)間。

　　不管哪種推銷類型，只要不違反學(xué)校紀(jì)律，都能鍛煉能力，擴(kuò)大交際范圍，為步入社會(huì)做好準(zhǔn)備。