如果今天晚上你打算去聽一場音樂會，而且已經(jīng)花200元買好了票，但是在你馬上就要出發(fā)的時候，突然發(fā)現(xiàn)你把門票弄丟了。這個時候去聽音樂會意味著你需要再花200元買一張門票。你會不會去聽這場音樂會呢?

這一現(xiàn)象正是芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授里查德·塞勒所提出的“心理賬戶”概念。

人們在做什么事情之前，一般都會根據(jù)自己的“心理賬戶”來決定事情的重要性，進(jìn)而決定取舍。說得專業(yè)一些就是，在決策過程中，決策者的心理與行為，如情感情緒、成就動機(jī)、價值權(quán)衡、才智品德、心理偏好等都是影響做出決策的重要因素，因而使得決策過程呈現(xiàn)出種種非理性特征。

如果把心理賬戶和決策聯(lián)系起來，恐怕誰都會清楚它的危害，因為非理性狀態(tài)下做出的決策往往是有失偏頗的。這種奇特的“心理賬戶”效應(yīng)在投資領(lǐng)域普遍存在。其中最突出的表現(xiàn)之一就是將“拋售掉的虧損”和“沒有被拋掉的虧損”放在不同的心理賬戶中。拋售之前是賬面上的虧損，而拋售之后是一個實際的虧損。從賬面虧損到實際虧損，后者在心理賬戶中感覺更加“真實”，也就更加讓人痛苦，因而，許多投資者被套以后就失去理性操作的能力，甚至放棄操作。