想戒煙的人，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多。失眠的人，越說服自己趕快睡著，越是清醒。主導(dǎo)人的是心理暗示，而不是意志力。

每當(dāng)意志力（意愿）與心理暗示發(fā)生沖突時，獲勝的往往是心理暗示。當(dāng)沖突發(fā)生，你不但不能達(dá)成意愿，結(jié)果是，你越想違背心理暗示，就越得不到想要的結(jié)果。意志力越堅強(qiáng)，結(jié)果就越糟糕。下面我將舉生活中的實(shí)例，向你證明該觀點(diǎn)的的正確性。

失眠，這個例子最有力，說服力很強(qiáng)。如果失眠的人不想睡覺，也不費(fèi)力讓自己去睡，只是靜靜地躺在床上，一動不動，他很快就會睡著；相反，如果他非常想睡，努力去睡，結(jié)果會怎樣？他越想睡，就越興奮，想要的結(jié)果就越達(dá)不到。他本想睡的，卻格外清醒——你看到了，這就是意志力和心理暗示產(chǎn)生沖突了。越想睡越睡不著，估計每個人都經(jīng)歷過。

心理暗示在與意志力的沖突中總是獲勝。所以我說，心理暗示主導(dǎo)人類，而不是他的意志力或意愿。你必須明白，我們身上有兩層自我：第一層是顯意識，我們可以感知并用意志控制的自我；第二層是潛意識，另外一個自我，它與心理暗示直接相通，發(fā)出心理暗示。我們沒有注意到自己的潛在自我，就犯了錯誤，因?yàn)檎�是第二個自我完全操縱著我們。

第二層面的自我操縱著我們，當(dāng)兩個層面的自我發(fā)生沖突第二個層面的自我往往獲勝，所以，我們必須學(xué)會如何操縱它，并通過操縱它來主宰我們自己。你能理解嗎？因?yàn)檫@句話極其重要，完全正確，我需要重復(fù)一遍：正是第二層面的自我操縱著我們，所以我們必須學(xué)會操縱它，并通過操縱它主宰自己。

現(xiàn)用戒煙的例子說明一下什么叫努力反向效應(yīng)：越努力就越達(dá)不到目的。試圖戒煙時，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多。

所以，請不要用“沒毅力”“意志力不強(qiáng)”等字眼來批評某些人！

理智和心理暗示的對抗越激烈，不好的結(jié)果就越快變成現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)在讓我們來看看失眠者的情況。如果他不逼迫自己睡覺，他就會靜靜地躺在床上，很快睡著。但是，如果他采取相反的措施，用理智逼迫自己去睡，那么，越努力，就越睡不著。