你在平常會(huì)說嗎，說服別人不但要有好的口才，其實(shí)更是一種微妙的心理互動(dòng)，是心理需求和心理動(dòng)機(jī)在不斷改變的過程，因此，僅靠觀點(diǎn)正確不足以取信對(duì)方，而微妙的心理術(shù)像調(diào)料一樣，可以讓你的說服有香有色，讓聽者在良好的情緒下愉快地接受你的觀點(diǎn)。經(jīng)過長(zhǎng)期研究，社會(huì)心理學(xué)家提出了許多增強(qiáng)說服力的心理戰(zhàn)術(shù)，具體的就是下面的介紹了，一定要認(rèn)真的看。

利用“居家優(yōu)勢(shì)”

如果鄰居家的狗咬傷了你家小孩，你是應(yīng)該上他家去告狀，讓他賠償你的醫(yī)藥費(fèi)呢，還是讓他到你家里來，你和他討論賠償?shù)膯栴}?

答案應(yīng)該是后者。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在熟悉的環(huán)境中，人有心理優(yōu)勢(shì)，底氣會(huì)更足，做事感覺會(huì)更有把握。因?yàn)殡p方的信息不對(duì)稱，客觀上有利于自己。如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境(比方說安靜的咖啡館、茶吧等)進(jìn)行，這樣對(duì)方也沒有“居家優(yōu)勢(shì)”，在心理上會(huì)保持平等。

尋求與對(duì)方保持一致

如果你想讓同事去獻(xiàn)血，而他對(duì)此卻毫無興趣，甚至覺得你多事，你該怎樣應(yīng)對(duì)呢?

許多心理研究者都發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛好，你越是使自己等同于他，就越具有說服力。因?yàn)槟愫退�的相似程度越高，他就越把你�?dāng)做“自己人”，你的言行在他看來，也代表了他的需要和動(dòng)機(jī)，排斥心理很可能在尋找到共同點(diǎn)后逐漸淡化。經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象，一個(gè)高傲的女電影明星很可能和舉止拘謹(jǐn)?shù)木蛹遗�性言談甚歡，原因在于她們都有一個(gè)調(diào)皮的孩子，兩個(gè)媽媽正在為孩子出水痘的問題苦惱。

不知道你對(duì)哪一種心理戰(zhàn)術(shù)感興趣。因?yàn)閷?duì)病人而言，療效才是最重要的，而身邊熟悉的一位病友是實(shí)實(shí)在在的典型例子，比什么長(zhǎng)篇的吹噓都有煽動(dòng)性。日常生活中，要說服別人，應(yīng)旁征博引使用具體例子，最好是人們熟悉的人或事物，不要去講別人不知道的事。