消費(fèi)時(shí)尚奢侈品的心理解讀
消費(fèi)者越來(lái)越傾向于個(gè)性化的消費(fèi),而且,越是價(jià)格較為昂貴的時(shí)尚奢侈品,這個(gè)特點(diǎn)越突出,因此,定制消費(fèi)就應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者喜歡定制消費(fèi),不僅僅是從所擁有的產(chǎn)品本身,同時(shí)也是消費(fèi)個(gè)性化心理的體現(xiàn)。
隨心所欲的心理實(shí)現(xiàn)
時(shí)尚的一個(gè)主要特征,就是消費(fèi)者可以按照自己喜歡的方式來(lái)展現(xiàn)自我,而凡是可以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的產(chǎn)品,消費(fèi)者總是會(huì)覺(jué)得有很多缺憾,而這些缺憾因?yàn)楣I(yè)化規(guī)模生產(chǎn)的模式而很難得到改變。因此,消費(fèi)者更希望企業(yè)可以按照自己喜歡的方式來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,而不是把很多已經(jīng)成型的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他(她)們,消費(fèi)者參與在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種新的需求。
從很多領(lǐng)域的DIY設(shè)計(jì)開(kāi)始,消費(fèi)者越來(lái)越希望能夠有一些能夠?qū)崿F(xiàn)自己想法的個(gè)性化的產(chǎn)品,電腦、家居用品的DIY模式就是這種消費(fèi)趨向的代表。比如,消費(fèi)者為了體現(xiàn)自己的個(gè)性,喜歡可以換外殼的手機(jī),換外殼表面上看只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作,但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),卻是消費(fèi)者的隨心所欲和自己做主自己時(shí)尚的心理表現(xiàn),如今,順應(yīng)這種需求已經(jīng)讓耐用品的周期開(kāi)始縮短,比如寶馬Mini Cooper也可以換外殼,讓消費(fèi)者可以在每一年都有著不同外表的汽車(chē),極大的滿足了消費(fèi)者的需求,而作為能夠彰顯消費(fèi)者氣質(zhì)和審美情趣的標(biāo)志產(chǎn)品,例如珠寶首飾和其他的奢侈品,定制產(chǎn)品自然也就成為了滿足消費(fèi)者需求變化的方式。因此,能夠按照消費(fèi)者的要求來(lái)定制產(chǎn)品,體現(xiàn)的是消費(fèi)者夢(mèng)想的一種實(shí)現(xiàn),同時(shí)也是更好地將消費(fèi)者個(gè)性元素融入時(shí)尚潮流的表現(xiàn)。
時(shí)尚“求異”的狀態(tài)依托
時(shí)尚是社會(huì)階層之間進(jìn)行區(qū)隔的標(biāo)志,作為時(shí)尚主導(dǎo)者來(lái)說(shuō),“求異”是時(shí)尚的一個(gè)核心要素,而對(duì)于時(shí)尚追隨者來(lái)說(shuō),“趨同”卻是他(她)們跨入時(shí)尚潮流的象征,因此,希望引領(lǐng)時(shí)尚的階層總是通過(guò)“求異”的方式來(lái)區(qū)隔其他階層,這種區(qū)隔越明顯,越能代表自己的時(shí)尚地位,因此,享受“專(zhuān)屬”的服務(wù),量體裁衣、度身定做具有獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品就成為了這種求異心理的實(shí)現(xiàn)方式。
而從時(shí)尚的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看,最早的貴族消費(fèi)就是以定制為主的,幾十萬(wàn)的晚禮服,上百萬(wàn)的頂級(jí)珠寶首飾,這些只被劃歸在上流階層的定制服務(wù),曾經(jīng)一度使富貴豪門(mén)生活充滿神秘感與奢侈性,而時(shí)尚化,個(gè)性化,昂貴的專(zhuān)業(yè)制作更是把服務(wù)推至頂峰。盡管很多定制的奢侈品制作需要花費(fèi)數(shù)天、數(shù)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,但消費(fèi)者們并不介意,他們?cè)敢獾却,因(yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),花一定的時(shí)間擁有一個(gè)讓自己與眾不同的產(chǎn)品,也是非常值得的。
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