據(jù)英國每日電郵報道，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)談判中，當(dāng)女人表現(xiàn)得更熱情且給予異性對手更多關(guān)注時，談判會對自己更有利。而男人也表示，談判桌上會調(diào)情的女人更好溝通，更有魅力。

加州大學(xué)伯克利分校的心理學(xué)教授Laura Kray負責(zé)這項研究，他和同事調(diào)查了100名志愿者在談判中的表現(xiàn)。他們發(fā)現(xiàn)那些善于利用自己魅力的女性，在談判中更容易贏得男性的肯定和贊賞。

在一項汽車交易試驗中，研究人員讓男性志愿者想象正在銷售一輛價值1200美元的車，而他的客戶是兩位女性，其中一位女性對他表現(xiàn)非常熱情，并向他拋媚眼、主動碰他的胳膊，而另一位女性則表現(xiàn)得非常嚴肅。結(jié)果，試驗者表示，他更愿意給前者打100美元的折扣。

Laura Kray表示，一個在談判中的女人會讓男人感覺她很強勢，而調(diào)情則可以緩解這種感覺。此外，調(diào)情是人性中非常本質(zhì)的東西，它很真實，也能帶給人愉悅感，當(dāng)女性調(diào)情時，會給對方留下自信的印象，而自信在談判中至關(guān)重要。

不過，男性卻沒有通過調(diào)情來達到談判成功的優(yōu)勢，在同一個汽車交易試驗中，女性銷售員并不會因為男性調(diào)情就給他降價。