據(jù)英國(guó)每日電郵報(bào)道，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)談判中，當(dāng)女人表現(xiàn)得更熱情且給予異性對(duì)手更多關(guān)注時(shí)，談判會(huì)對(duì)自己更有利。而男人也表示，談判桌上會(huì)調(diào)情的女人更好溝通，更有魅力。

加州大學(xué)伯克利分校的心理學(xué)教授Laura Kray負(fù)責(zé)這項(xiàng)研究，他和同事調(diào)查了100名志愿者在談判中的表現(xiàn)。他們發(fā)現(xiàn)那些善于利用自己魅力的女性，在談判中更容易贏得男性的肯定和贊賞。

在一項(xiàng)汽車交易試驗(yàn)中，研究人員讓男性志愿者想象正在銷售一輛價(jià)值1200美元的車，而他的客戶是兩位女性，其中一位女性對(duì)他表現(xiàn)非常熱情，并向他拋媚眼、主動(dòng)碰他的胳膊，而另一位女性則表現(xiàn)得非常嚴(yán)肅。結(jié)果，試驗(yàn)者表示，他更愿意給前者打100美元的折扣。

Laura Kray表示，一個(gè)在談判中的女人會(huì)讓男人感覺她很強(qiáng)勢(shì)，而調(diào)情則可以緩解這種感覺。此外，調(diào)情是人性中非常本質(zhì)的東西，它很真實(shí)，也能帶給人愉悅感，當(dāng)女性調(diào)情時(shí)，會(huì)給對(duì)方留下自信的印象，而自信在談判中至關(guān)重要。

不過，男性卻沒有通過調(diào)情來達(dá)到談判成功的優(yōu)勢(shì)，在同一個(gè)汽車交易試驗(yàn)中，女性銷售員并不會(huì)因?yàn)槟行哉{(diào)情就給他降價(jià)。