偶爾挑釁一下，也許更能勾起某些顧客的消費(fèi)欲望。

一個(gè)意思，兩樣說法

一個(gè)酒類品牌曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價(jià)30%;原價(jià)給予50%折扣;買2送1。2個(gè)月后發(fā)現(xiàn)：“買2送1”店的銷售額比其他兩店高出35%。這說明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點(diǎn)感覺上比較實(shí)在的小便宜，而對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總有很多疑慮：質(zhì)量有問題?價(jià)格虛高?等等，相比起來，還是“買2送1”看起來更加實(shí)惠和超值。

2008年，新聞紙制造成本大幅上漲，許多報(bào)紙被迫決定在2009年漲價(jià)。一些報(bào)社非常擔(dān)心會(huì)因此影響訂閱量，而突如其來的金融風(fēng)暴更是雪上加霜。年底，某都市晚報(bào)做了一個(gè)如下征訂促銷廣告：

親愛的讀者：

從12月1日起(2008年)開始收訂《××晚報(bào)》。遺憾的是，2009年的訂戶將不得不增加負(fù)擔(dān)，全年訂費(fèi)為182.5元。在紙張漲價(jià)的新形勢(shì)下，我們的報(bào)紙需要生存下去，我們別無選擇。

而你們有辦法，你們完全可以拒絕訂閱《××晚報(bào)》將182.5元的訂費(fèi)用在自己急需的地方�！�××晚報(bào)》一年的訂費(fèi)可以用來：

在本市市場(chǎng)上購買一輛9折新的普通自行車;

或在本市市場(chǎng)上購買20斤左右的豬肉;

或在本市市場(chǎng)上購買一件羊毛衫;

或在本市市場(chǎng)上購買一瓶好的品牌酒;

或在本市市場(chǎng)上購買一雙皮鞋。

這樣的“或者”還可以寫上很多。

但任何一種“或者”只有一次享用，而您選擇《××晚報(bào)》將能享用全年。

事情就是這樣，親愛的讀者。

這則廣告刊出后，訂閱訂戶不降反升。在大多數(shù)報(bào)刊因大幅漲價(jià)面臨失去大批讀者的背景下，這不能不說是個(gè)奇跡。

同樣的促銷活動(dòng)，僅因說法不同，效果就反差如此巨大。因此，促銷廣告的重點(diǎn)不在于說什么，而在于怎么說。其核心是，要能抓住消費(fèi)者內(nèi)心深處最感性、最關(guān)注的欲望和興趣點(diǎn)。