當(dāng)心理學(xué)家羅伯特·恰爾迪尼和他的同事請一部分亞利桑那州立大學(xué)的學(xué)生陪同一些不良少年到動物園游玩時，只有32%的大學(xué)生表示愿意；后來他們改變方法，對另外一組大學(xué)生提出這個請求前，先問他們能否替不良少年免費做兩年的輔導(dǎo)和咨詢；被拒絕后，馬上改變請求：“好吧，如果你不愿意，那么能否只在今天下午陪他們?nèi)�動物園玩呢？”結(jié)果有58%的人表示同意。

　　這就是社會心理學(xué)中的“門面效應(yīng)”。當(dāng)你想讓對方接受一個小的、但對方不容易答應(yīng)的條件，那么不妨先向他提出一個大的、更高的要求。對方如果拒絕你那個大的、高的要求，一般會接受你再次提出的那個小的要求。因為人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會讓人們對自己產(chǎn)生負(fù)疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來平衡。女人更容易產(chǎn)生負(fù)疚心理，“門面效應(yīng)”對她們來說更有效。