我們不是批評(píng)家，不要對別人枉加評(píng)斷，更不該讓自己的評(píng)斷充滿你的“出場”時(shí)間，相反的，更多時(shí)候應(yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)傾聽者。你或許不同意別人的看法，但是不要打斷別人的話，堅(jiān)持聽別人說完。謙虛謹(jǐn)慎能讓你贏得更多的朋友，而爭強(qiáng)好勝卻會(huì)使你得到更多的敵人。

很多人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤；當(dāng)他們想贏得他人的贊同時(shí)，對自己談?wù)摰锰�多了。�?shí)際上，這時(shí)候應(yīng)該多給他人展示的舞臺(tái)。每個(gè)人都比其他人更了解自己！所以，你只需要問幾個(gè)問題，然后讓他們自己回答就好！

有時(shí)候，你不同意別人的觀點(diǎn)，然后你就會(huì)試圖去打斷他們的思路。千萬不要這么做！這時(shí)候，他們往往不會(huì)理睬你，因?yàn)樗麄冞�有很多的論據(jù)沒有說出來，他們的論點(diǎn)還沒有得到足夠的支持。所以，這時(shí)候你應(yīng)該耐心傾聽，認(rèn)真去想，真誠地去面對他們，鼓勵(lì)他們盡可能全面地論述自己的觀點(diǎn)。這是一種以退為進(jìn)的策略，如果非得說說它的具體效果，那么我們來看看下面這個(gè)例子。

幾年前，美國有一家比較著名的汽車公司想購買當(dāng)年生產(chǎn)所需的坐墊。當(dāng)時(shí)，有三家廠商都在爭取這筆定單。他們幾乎同樣將樣品送到汽車公司，工程師決定讓每家公司派一個(gè)代表進(jìn)行商談。

R先生是其中一家廠商的代表，當(dāng)他抵達(dá)汽車公司的時(shí)候，偏偏患了嚴(yán)重的咽炎！他是我輔導(dǎo)班上的學(xué)員，他是這樣給我們講述當(dāng)時(shí)的情形的。

當(dāng)輪到我進(jìn)去講解產(chǎn)品時(shí)，我?guī)缀跤魫灥搅藰O點(diǎn)。在那樣關(guān)鍵的時(shí)刻，我甚至無法說出一句完整的話。我被很禮貌地帶入了一間小會(huì)議室，里面等待我的是紡織工程師、采購部經(jīng)理以及那家公司的總經(jīng)理。我走到他們中間，同他們禮貌地握了手。當(dāng)我想在這次會(huì)談中展示我們廠的產(chǎn)品時(shí)，我卻只能發(fā)出沙啞的聲音！

后來，我很尷尬地坐到了椅子上，我示意他們給我拿一張紙，然后寫道；“各位先生，很抱歉，我嗓子啞了，不能為你們進(jìn)行深入講解了！”

那位總經(jīng)理看后說；“好吧！沒有問題，我可以替你說！”他將我?guī)�來的樣品一一展示，并不斷地稱贊這些樣品的優(yōu)點(diǎn)。由于經(jīng)理是站在我的角度上說話，所以在討論的時(shí)候，他自然而然地替我說好話。當(dāng)時(shí)，我能做的只是點(diǎn)頭笑笑，或是用手勢表達(dá)我的意思！

這次不同尋常的推銷的結(jié)果是我獲得了他們公司的簽約。他們公司向我們廠訂購了十萬張坐墊，我為公司創(chuàng)利160萬美元。這是我有生以來所經(jīng)手的最大的一筆訂單。

好文推薦:

給男人開出的失戀“處方“　>>>

升降機(jī)里的隱形壓力你知多少?　>>>

男人的幾種行為最讓傷女人失望　>>>

愛自己 心理就要及時(shí)“排毒”　>>>

男人關(guān)于前女友有什么謊言　>>>

男人為什么如此恐懼婚姻　>>>